2013年信阳市委、市政府提出“要着力提高产业集群规模、产业集聚层次和产业竞争能力,争取用3至5年左右的时间,形成一批各具特色的千亿元产业集群。”建行信阳分行为做好支持产业集聚区小微企业,抓住信阳农村改革发展综合试验区建设的重大机遇,深入细致地做好服务工作,开拓创新,借助各方面力量,把该行特色业务做深、做细、做透,做成亮点和特色。截至6月30日,该行当年累计向信阳15家产业集聚区102家企业投放贷款6.15亿元,有力地支持了产业集聚区小微企业的发展。
丰富金融产品。在支持产业集聚区小微企业发展中,该行不断创新金融服务产品,为小企业提供的金融服务品种日益丰富,功能日益完善,形成了以“速贷通”、“信用贷”、“助保贷”、“成长之路”和“联贷联保”等为小企业量身定制的金融产品,树立了行业的领先地位。同时充实小企业客户经理队伍,全力拓展金融服务,为推进集聚区建设奠定坚实的基础。
明确服务目标。近年来,该行把支持产业集聚区建设作为实现信贷有效投放、提高集约经营水平的战略机遇来抓,积极“抢滩”产业集聚区重点项目。今年前6个月,该行对全市15个省级产业集聚区进行了全面普查,逐一明确了客户支持重点和贷款投放目标。为保证目标实现,该行与当地政府、发改委、工商局、金融办充分沟通,及时掌握全省产业集聚区内重点项目信息。在业务开展过程中,优先选择产业集群客户自主结合或由政府部门等外部机构牵头组建的融资联合体,根据产业集群业务特征及现金流特点,设计优化信贷产品及产品组合。
创新服务举措。为形成金融服务有效供给的长效机制,扩大对产业集聚区的辐射力和影响力,该行制定了加强产业集聚区金融服务的指导意见,选派专职客户经理进驻产业聚集区,搭建起银行与产业集聚区有效对接、常态长效的服务渠道,为产业集聚区提供零距离、零阻碍的金融服务。为支持产业集聚区小微企业,该行还专门出台了优先配置信贷规模、简化操作手续、灵活掌握担保方式、实行信贷前后台“平行作业”、完善服务渠道等措施,提升对产业集聚区优质客户的竞争力,确保产业集聚区信贷业务的稳定增长。
强化服务意识。该行组织相关人员对辖内中小企业进行调研,结合信阳地方经济特色,深入研究该行信贷政策,寻找政策的契合点和切入点。立足信阳农业大市的实际,围绕“三农”和区域特色经济挖掘客户,重点扶植了粮食加工、充绒业、木材加工、茶叶精加工中的龙头企业。以产业园区、专业市场为突破口,搭建产业集群平台。研究确定辖内重点产业集群,对同一产业园区、同一专业市场的小企业客户,实施拉网式营销、捆绑式作业。